Background del business

Locman rappresenta una delle più importanti realtà industriali dell’orologeria italiana. Fondata nel 1986 , nel 1997 decide di lanciare sul mercato la prima linea di modelli originali. Grazie alla Linea Sport del 1999 e ai modelli DIAMOND - Alluminio del 2000, i segnatempo firmati Locman Italy diventano veri pezzi cult, che conquistano le più affermate star internazionali per la loro formula ambiziosa e disinvolta.

La società capogruppo è LOCMAN Spa, che ha sede centrale all'Isola d'Elba, in Toscana ed una rete di uffici dislocati tra Firenze, Milano e New York. Il gruppo vanta una rete distributiva che annovera i migliori negozi nel mondo, con circa 400 punti vendita in Italia, 1.200 all’estero e 10 boutique monomarca situate nei principali poli del lusso.

La Sfida

Locman ha da sempre riconosciuto l’importanza del legame tra prodotto e packaging. Il gruppo utilizza confezioni particolari ed esclusive, in grado preannunciare il valore del contenuto, un prodotto unico e lussuoso. L’intento è quello di far percepire all’acquirente il valore dell’oggetto già dal suo packaging e di creare il giusto equilibrio tra contenuto e confezione. Locman desidera un packaging che aiuti a vendere l’oggetto e che regali un’emozione, una sensazione.

Attraverso la confezione – l’accostamento di colori, la definizione delle forme, i materiali scelti, le etichette – Locman Italy desidera consolidare la propria corporate image, fornire informazioni preziose sul contenuto, trasmettere il valore della marca, comunicare emozioni e far vivere esperienze. L’azienda è convinta che presentare in modo elegante e distintivo i propri prodotti ne amplifichi il valore. Per questo motivo, è importante avere partner validi, che condividano questa filosofia, che siano all’altezza di questa ricerca stilistica.

La Soluzione

Locman partecipa a Baselworld, il salone mondiale dell’orologeria e della gioielleria di Basilea. L’evento richiama oltre duemila espositori da 45 Paesi del mondo ed è un momento importante per incontrare i propri partner e valutare nuove opportunità di business.

Tre anni fa, proprio a Baselworld, i rappresentati di Locman erano venuti a conoscenza di un’azienda italiana di alta qualità nel campo del packaging: Franceschini. Il contatto tra le due realtà era stato immediato: dopo aver esposto le proprie esigenze, Locman aveva chiesto a Franceschini di studiare un progetto ambizioso ma concreto.

Il progetto proposto si articolava in varie fasi, in cui fondamentale risultava la collaborazione tra le due aziende. A Franceschini era stato affidato il delicato compito della fornitura di alcuni prodotti, quali astucci e couvette per orologi.

Prima della produzione finale, i rappresentanti dell’azienda di packaging avevano incontrato più volte quelli di Locman per preparare al meglio il prodotto. Dopo un abbozzo iniziale della confezione, prima di passare alla produzione, è stato creato un prototipo per far toccare con mano al cliente la qualità e la cura del particolare. Solo dopo aver evidenziato eventuali modifiche, il prodotto è stato approvato e poi portato in produzione. Anche in questa fase, tutto è stato coordinato al meglio, per ridurre i tempi di lavorazione e di costi di produzione.

I Risultati

Locman ha apprezzato il lavoro di Franceschini: l’azienda aveva compreso perfettamente le esigenze del gruppo internazionale. Il lavoro di Franceschini era stato impeccabile: niente era lasciato al caso, ma tutto studiato nei minimi particolari. Il packaging aveva soddisfatto Locman che poteva così fare affidamento su un prodotto di qualità e con un ottimo rapporto qualità/prezzo.

Inoltre, tutte le scadenze prefissate tra i due gruppi venivano costantemente rispettate. Grazie all’intenso lavoro di progettazione del personale altamente qualificato, il packaging finale era originale e personalizzato a seconda dei gusti e delle necessità di Locman, senza dimenticare però la qualità dei materiali e le ottime rifiniture. Grazie a questo processo, vengono create confezioni accattivanti, raffinate ed eleganti in perfetta sintonia con gli orologi Locman.

Sono tre anni che i due gruppi collaborano e si è instaurato tra loro un vero rapporto di fiducia e rispetto. Da quel 2007 i traguardi raggiunti sono numerosi e ricchi di soddisfazione: i colori, i materiali e le forme sempre nuove mescolate sapientemente nel packaging Franceschini, uniti agli orologi Locman, riconosciuti per eleganza, qualità e stile, hanno conquistato negli ultimi anni le riviste patinate mondiali più importanti e le star dello show business del calibro di Sharon Stone, David Beckham ed Elton John.

La partnership con Franceschini ha comportato per Locman soddisfazione ed aspetti positivi:

• La qualità del prodotto Locman viene percepita sin dalla confezione;
• Secondo un’analisi di mercato, il packaging è riuscito a stimolare l’interesse per il prodotto e la propensione all’acquisto da parte del cliente;
• Il messaggio dell’azienda è stato recepito positivamente;
• Aumento della soddisfazione del cliente al momento dell’acquisto del prodotto, in relazione al packaging.

“Consigliamo vivamente di lavorare con i prodotti Franceschini: l’azienda è seria, puntuale nelle consegne e offre prodotti con un ottimo rapporto qualità prezzo.”

Filippo Pinto
Responsabile Acquisti
LOCMAN SPA